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襄阳代办建行银行流水

发布时间:2017-07-23  信息编号:30419205  
  • 区域:襄城 
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原标题:异议处理的7个案例,让你有的放矢!

在我们营销工作中经常会遇到客户各种异议,比如“收益不高”、“没有钱”、“不着急”、“不需要”等等。在面对这些说辞时,我们要具有一套对此的应对方式。

首先,我们得先明确对异议的处理步骤:

1、建立同理心,肯定对方

2、提出方案

3、再次促成

案例一:收益不高——时间长,收益低

问题:我觉得你们收益太低了,我放在别的地方随便都能有更高的收益。

回答:您的问题非常好,理财就是通过不同的渠道如房产、股票、基金、债券、黄金、保险等等达到安全稳健的目的,对吧?但是不同的理财方式它的风险是不同的。比如说股票,高收益也伴随着高风险。而选择保险理财就像种果树,需要两三年施肥浇水,长大了后就可每年结果,一劳永逸。保险理财作为家庭最基本的理财工具,十年内体现的是安全性,十年后体现稳健增长,它是家庭资产配置的必需品。

案例二:收益不高——与其他产品比较

问题:我看了下你们那个**的账户,好像很复杂很难懂,收益率也不是很高,我觉得上次买的那个**还不错。

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